수요자

수요자는 특정 재화나 용역을 구매하거나 소비하고자 하는 개인, 가구, 기업, 정부 기관 등을 포괄적으로 지칭하는 용어이다. 경제학에서는 시장에서 재화나 용역에 대한 수요를 창출하는 주체로서 중요한 역할을 한다.

수요자는 자신의 필요나 욕구를 충족시키기 위해 재화나 용역을 구매하며, 구매 결정은 소득 수준, 선호도, 가격, 광고 등 다양한 요인에 의해 영향을 받는다. 수요자의 구매 행동은 시장 가격을 결정하고, 생산량과 공급량에 영향을 미치는 중요한 요소이다.

수요는 유효수요와 잠재수요로 구분될 수 있다. 유효수요는 구매력을 갖춘 수요로서 실제로 시장에서 거래로 이어지는 수요를 의미하며, 잠재수요는 구매력은 부족하지만 필요나 욕구를 가지고 있는 수요를 의미한다.

수요자 분석은 기업의 마케팅 전략 수립에 필수적이다. 기업은 수요자의 특성, 구매 패턴, 선호도 등을 파악하여Target 마케팅, 제품 개발, 가격 전략 등에 활용할 수 있다. 또한, 정부는 수요자 분석을 통해 경제 정책을 수립하고, 사회 복지 정책을 개선하는 데 활용할 수 있다.