스폰서십

스폰서십 (Sponsorship)은 상업적 또는 비상업적 조직이 다른 조직, 개인, 행사, 활동 등에 금전, 물품, 서비스, 기술 등을 제공하고, 그 대가로 홍보 효과, 이미지 제고, 관계 구축 등 다양한 형태의 반대급부를 얻는 마케팅 활동의 일종이다.

개요

스폰서십은 단순한 기부와는 구별되며, 상호 이익을 추구하는 전략적 파트너십의 성격을 가진다. 스폰서는 스폰서십 대상의 인지도, 이미지, 성과 등을 활용하여 자사의 마케팅 목표를 달성하고자 한다. 스폰서십 대상은 스폰서의 지원을 통해 재정적 안정, 운영 효율성 향상, 활동 범위 확대 등의 효과를 얻을 수 있다.

유형

스폰서십은 대상, 목적, 제공 형태 등에 따라 다양하게 분류될 수 있다.

• 대상에 따른 분류: 스포츠 스폰서십, 문화예술 스폰서십, 사회공헌 스폰서십, 교육 스폰서십 등
• 목적에 따른 분류: 브랜드 인지도 향상 스폰서십, 이미지 제고 스폰서십, 매출 증대 스폰서십, 고객 관계 강화 스폰서십 등
• 제공 형태에 따른 분류: 금전 스폰서십, 물품 스폰서십, 서비스 스폰서십, 기술 스폰서십 등

효과

스폰서십은 스폰서와 스폰서십 대상 모두에게 다양한 효과를 가져다 줄 수 있다.

• 스폰서: 브랜드 인지도 향상, 긍정적 이미지 구축, 타겟 고객과의 관계 강화, 신규 시장 진출, 경쟁 우위 확보 등
• 스폰서십 대상: 재정적 안정, 운영 효율성 향상, 활동 범위 확대, 인지도 향상, 이미지 제고 등

사례

스포츠 분야에서는 나이키의 스포츠 선수 스폰서십, 코카콜라의 올림픽 스폰서십 등이 대표적인 사례이다. 문화예술 분야에서는 기업의 미술관 후원, 음악 페스티벌 스폰서십 등이 활발하게 이루어지고 있다. 사회공헌 분야에서는 기업의 자선단체 후원, 환경 보호 캠페인 스폰서십 등이 있다.

주의점

스폰서십은 양측의 이해관계가 일치해야 성공적인 결과를 얻을 수 있다. 스폰서는 스폰서십 대상의 가치와 이미지가 자사의 브랜드 이미지와 부합하는지, 타겟 고객에게 효과적으로 노출될 수 있는지 등을 신중하게 고려해야 한다. 스폰서십 대상은 스폰서의 지원이 활동의 독립성을 해치지 않는지, 장기적인 성장에 도움이 되는지 등을 검토해야 한다.