다각화

다각화는 기업이나 개인이 사업 영역, 투자 대상, 제품 라인 등을 확장하여 위험을 분산하고 수익을 증대시키는 전략을 의미한다. 핵심 사업에 대한 의존도를 줄이고, 새로운 성장 동력을 확보하기 위한 목적으로 추진된다.

다각화의 유형

다각화는 크게 다음과 같은 유형으로 구분될 수 있다.

• 관련 다각화: 기존 사업과 연관성이 높은 분야로 진출하는 것을 의미한다. 기술, 생산, 마케팅 등 핵심 역량을 공유하거나 활용할 수 있어 시너지 효과를 기대할 수 있다. 예를 들어, 식품 회사가 음료 사업에 진출하는 경우가 이에 해당한다.
• 비관련 다각화: 기존 사업과 연관성이 낮은 분야로 진출하는 것을 의미한다. 위험 분산 효과가 크지만, 새로운 분야에 대한 전문성이 부족할 경우 실패할 가능성이 높다. 예를 들어, 건설 회사가 금융 사업에 진출하는 경우가 이에 해당한다.
• 수직적 다각화: 생산 과정의 전후방 단계로 사업 영역을 확장하는 것을 의미한다. 원자재 확보의 안정성을 높이거나 유통 채널을 확보하여 비용 절감 및 경쟁력 강화를 꾀할 수 있다. 예를 들어, 자동차 회사가 부품 제조 사업에 진출하거나 판매망을 직접 운영하는 경우가 이에 해당한다.

다각화의 장단점

장점:

• 위험 분산: 특정 사업 분야의 부진으로 인한 손실을 다른 사업 분야에서 상쇄할 수 있어 기업의 안정성을 높일 수 있다.
• 성장 기회 확대: 새로운 시장과 고객을 확보하여 성장 잠재력을 높일 수 있다.
• 시너지 효과: 기존 사업과 새로운 사업 간의 연계를 통해 비용 절감, 기술 혁신, 브랜드 가치 향상 등의 시너지 효과를 창출할 수 있다.
• 자원 활용 효율성 증대: 유휴 설비, 인력, 자금 등을 활용하여 자원 활용 효율성을 높일 수 있다.

단점:

• 관리 복잡성 증가: 사업 영역이 확대됨에 따라 조직 구조, 의사 결정 과정, 자원 배분 등이 복잡해지고 관리 비용이 증가할 수 있다.
• 핵심 역량 희석: 여러 사업 분야에 자원을 분산 투자함에 따라 핵심 역량이 희석될 수 있다.
• 시장 경쟁 심화: 새로운 시장에서 기존 경쟁자들과 치열한 경쟁을 벌여야 할 수 있다.
• 정보 비대칭: 새로운 사업 분야에 대한 정보 부족으로 인해 의사 결정에 어려움을 겪을 수 있다.

다각화 전략의 성공 요건

다각화 전략을 성공적으로 추진하기 위해서는 다음과 같은 요건을 충족해야 한다.

• 명확한 목표 설정: 다각화를 통해 달성하고자 하는 목표를 명확하게 설정해야 한다.
• 핵심 역량 강화: 다각화에 앞서 핵심 역량을 강화하고, 새로운 사업 분야에서 경쟁 우위를 확보할 수 있도록 준비해야 한다.
• 철저한 시장 조사: 새로운 시장에 대한 철저한 조사를 통해 위험 요인을 파악하고, 성공 가능성을 높여야 한다.
• 효율적인 조직 관리: 다각화된 사업을 효율적으로 관리할 수 있는 조직 구조와 의사 결정 시스템을 구축해야 한다.
• 지속적인 혁신: 끊임없는 혁신을 통해 경쟁 우위를 유지하고, 변화하는 시장 환경에 적응해야 한다.

관련 용어

• 사업 포트폴리오
• 시너지 효과
• 핵심 역량
• BCG 매트릭스
• GE 매트릭스