파토스

파토스 (Pathos)는 수사학에서 청중의 감정에 호소하는 설득 기법을 의미한다. 아리스토텔레스의 수사학에서 에토스(Ethos, 윤리적 설득), 로고스(Logos, 논리적 설득)와 함께 설득의 세 가지 주요 요소 중 하나로 꼽힌다. 파토스는 단순히 감정을 자극하는 것뿐만 아니라, 청중이 화자의 주장에 공감하고 동의하도록 감정을 활용하는 것을 목표로 한다.

파토스는 공포, 연민, 분노, 슬픔, 기쁨 등 다양한 감정을 활용하여 청중의 심리를 움직일 수 있다. 효과적인 파토스는 청중의 가치관, 신념, 경험과 관련된 감정을 자극하여 설득력을 높인다. 예를 들어, 기부 캠페인에서는 어려운 처지에 놓인 사람들의 이야기를 통해 연민을 불러일으켜 기부를 유도할 수 있다.

파토스는 과도하게 사용될 경우 감정적인 호소에만 치중하여 논리적인 근거가 부족해질 수 있으며, 때로는 조작적인 수단으로 비판받기도 한다. 따라서 균형 잡힌 설득을 위해서는 에토스와 로고스의 적절한 활용이 중요하다.