Microsoft Marketplace를 통해 채널 생태계를 활성화함으로써 새로운 수익 기회를 창출하고 시장 진출(Go-to-Market) 전략을 확장해 보세요. 이 포괄적인 영업 및 마케팅 플레이북은 소프트웨어 기업이 현대적인 클라우드 우선 마켓플레이스에서 채널 파트너십을 모집하고, 활성화하며, 성장시킬 수 있도록 실질적인 가이드라인과 검증된 프레임워크, 그리고 즉시 활용 가능한 자산을 제공합니다.
리셀 활성화 오퍼(resale-enabled offers) 및 다자간 프라이빗 오퍼(multiparty private offers)와 같은 마켓플레이스 기능을 활용하여 거래를 효율화하고, 조달 과정을 단순화하며, 신규 시장으로 확장하는 방법을 확인해 보세요. 이러한 기능은 파트너가 더욱 효과적으로 공동 판매(co-sell)를 수행하고, 클라우드 및 AI 솔루션에 적극적으로 투자하고 있는 고객에게 도달할 수 있도록 지원합니다.
반복 가능한 채널 주도 영업 모션을 구축하거나, 거래 속도를 높이거나, 파트너 참여를 강화하려는 경우 등, 본 플레이북은 Microsoft Marketplace를 통해 확장 가능한 성장을 이끌어낼 수 있는 실행 가능한 통찰력을 제공합니다.
전체 기사 읽기: Activating channel partners on Microsoft Marketplace: A sales and marketing playbook