오늘부터 AWS Partner Central 에이전트는 모든 공동 판매(Co-sell) 기회를 실시간으로 검토(Qualify)하고, AWS의 참여를 유도하며 거래 진행을 가속화하는 권장 사항을 제공합니다. 2026년 3월 16일에 출시된 AWS Partner Central 에이전트를 기반으로 하는 이 에이전트는 대화를 통해 파트너를 대신하여 기회 세부 정보를 보완할 수 있습니다. 이를 통해 수동 검토를 기다릴 필요가 없으므로 파트너는 더욱 탄탄한 파이프라인을 구축하고 거래를 더 빠르게 진행할 수 있습니다.
이제 각 기회는 AWS의 참여 방식을 결정하는 공동 판매 모션(Co-sell motion)에 매칭됩니다. 여기에는 AWS 영업 팀이 직접 협업하는 AWS 필드 참여형(AWS field-engaged), 에이전트가 제출 내용을 강화하여 AWS 참여도를 높이는 에이전트 참여형(Agent-engaged), 그리고 파트너가 에이전트의 지원을 받아 거래를 주도하는 **파트너 주도형(Partner-led)**이 포함됩니다. 모든 모션에서 에이전트는 고객 인사이트, 권장 사항 및 영업 전략(Sales plays)을 제공하며, 각 기회에는 공동 판매 준비 상태를 측정하고 AWS 참여 방식에 직접적인 영향을 미치는 '기회 품질 점수(Opportunity Quality Score)'가 부여됩니다. 에이전트는 이 점수를 개선하는 방법을 제안하며, 기회 내용이 개선됨에 따라 점수와 모션이 실시간으로 재계산되어 AWS 참여 단계에 더 가깝게 이동하게 됩니다.
새롭게 강화된 환경은 현재 모든 상용 AWS 리전의 AWS 파트너에게 제공됩니다. 시작하려면 AWS Partner Central에 로그인하여 기회 관리(Opportunity Management) 섹션에 접속하십시오. 파트너는 Amazon Quick 및 Kiro와 같은 네이티브 AI 도구 또는 자체 CRM의 MCP를 통해 에이전트 경험을 활용할 수도 있습니다. 자세한 시작 방법은 Partner Central 에이전트 MCP 서버 가이드를 참조하세요.