솔루션, 서비스, 그리고 에이전트의 조달 방식이 변화하고 있으며, 파트너들이 그 다음 단계를 주도하고 있습니다.
고객의 AI 투자가 가속화됨에 따라, 기술과 전문 지식, 서비스, 그리고 신뢰할 수 있는 관계가 결합된 솔루션에 대한 니즈가 커지고 있습니다. 가장 성공적인 기술 혁신은 파트너들이 협력하여 측정 가능한 성과를 창출할 때 이루어집니다.
Microsoft는 Marketplace.Microsoft.com을 통해 통합된 경험을 제공하는 동시에, 리세일 가능 오퍼(resale enabled offers)와 같은 파트너 주도 역량을 확장하며 Microsoft Marketplace에 지속적으로 투자해 왔습니다. 마켓플레이스는 우리가 대규모로 공동 판매(co-sell)를 진행하는 핵심 창구입니다.
이러한 모멘텀을 바탕으로 2026년 5월 27일부터 Microsoft Marketplace의 다자간 프라이빗 오퍼(multiparty private offers)가 유럽 30개국으로 확대됩니다. 이번 확장을 통해 파트너는 딜(deal) 성사를 위해 더욱 쉽게 협업하고, 거래를 단순화하며, 국경을 넘어 사업을 확장할 수 있게 됩니다.
또한 유럽을 넘어 2026년 7월 15일부터는 호주, 일본, 남아프리카 공화국에서도 다자간 프라이빗 오퍼를 이용할 수 있습니다.
“유럽 전역의 고객 기대치는 현지화된 구매 모델과 더 빠른 결과 도출을 지향하며 계속 진화하고 있습니다. Microsoft Marketplace의 다자간 프라이빗 오퍼 기능 확장은 적절한 소프트웨어, 서비스, 파트너를 하나의 오퍼로 신속하게 연결하여, Microsoft 고객이 가치를 실현하는 시간(time to value)을 단축할 수 있는 추가적인 방법을 제공합니다.”
Sophie Daval Arrow, ArrowSphere 글로벌 하이퍼스케일러 부문 이사
파트너에게 중요한 이유
고객은 현지 구매 선호도가 반영된 구매 경험을 통해 빠르게 성과를 얻기를 원합니다. 동시에 많은 기업이 여러 국가에서 비즈니스를 운영하고 있어 가격 책정, 계약, 청구 및 이행의 복잡성이 증가하고 있습니다.