4월 업데이트: AI 비즈니스 솔루션 파트너를 위한 새로운 소식

뉴스 및 공지 사항

• 고객이 에이전트 중심의 비즈니스 기회를 포착하고 '프런티어 혁신(Frontier Transformation)'을 추진할 수 있도록 설계된 새로운 생산성 제품군인 Microsoft 365 E7(Frontier Suite)을 소개합니다. Microsoft 365 E7과 Microsoft Agent 365는 2026년 5월 1일부터 일반 공급(GA)될 예정입니다. 자세한 내용은 블로그 포스트에서 확인하고, AI를 단순한 실험에서 기업 전반의 성과로 연결하기 위한 도구와 전략이 담긴 프런티어 혁신 리소스를 살펴보세요. 또한 개발 가이드, 런치 키트, 파트너 인센티브를 통해 Microsoft 365 E7 및 Agent 365에 대한 역량을 구축할 수 있습니다.
• Microsoft Dynamics Business Central 부사장 Mike Morton의 새로운 Dynamics 365 블로그에서는 Forrester Total Economic Impact™(TEI) 연구 결과를 강조하며, 고객 상담 시 활용할 수 있는 제3자 검증 데이터를 제공합니다.
• 확장된 '이머전 브리핑(Immersion Briefings)'과 업데이트된 평가 도구는 단순한 판매를 넘어 실습 중심의 도입을 유도하는 파트너의 역할을 강화합니다. CRM 및 ERP를 위한 '확장된 범위 + Copilot Studio 구상 워크숍'을 확인해 보세요. 업데이트된 자격 요건과 CRM, ERP, Business Central용 최신 에셋이 포함되어 있습니다. AI 비즈니스 프로세스 파트너 활동(ABPA) 파트너 블로그를 통해 최신 정보를 확인하고, 즉시 활용 가능한 Business Central 이머전 브리핑 키트를 활용하세요.
• 파트너 워크플로에 Microsoft와 연계된 인사이트를 제공하는 새로운 파트너 센터 경험인 ASPX(AI Business Solutions & Security Partner eXperience)를 살펴보세요. ASPX는 Microsoft 글로벌 영업팀이 사용하는 것과 동일한 모델을 바탕으로 고객 사용량, 라이선스, 갱신, 보안 준비 상태, 인센티브 적격성에 대한 통합 뷰를 제공합니다. 파트너 센터에서 ASPX를 탐색하여 우선순위 고객과 기회를 식별해 보세요. API를 통해 ASPX 데이터를 영업 사원에게 직접 제공하여 수동 작업을 줄일 수 있습니다. 2026년 4월 28일에 진행되는 ASPX 실전 활용: 파트너 쇼케이스 커뮤니티 콜에 참여하여 더 자세히 알아보세요.
• M365 Copilot, Copilot Chat 및 Agents 활성화 키트는 영업 담당자가 자신 있게 고객 상담을 주도하고 기업 및 중소기업(SMB) 고객 기회를 가속화할 수 있도록 특화 설계되었습니다. 각 키트에는 1페이지 분량의 영업 가이드와 고객 요약, IT 준비 미니 가이드, 솔루션별 피치 덱 등 즉시 발송 가능한 고객 참여 리소스가 포함되어 있습니다. 키트를 다운로드하여 다음 고객 회의나 워크숍에서 활용하고, 지속적인 콘텐츠 업데이트를 위해 링크를 북마크해 두세요.
• Microsoft는 고객 조직 전반에서 Copilot 도입을 가속화하기 위해 시장 내 오퍼 및 투자를 확대하고 있습니다. 기존 15% 및 20% 프로모션과 상호 보완적인 한시적 30% CSP(Cloud Solution Provider) 프로모션을 통해 라이선스 범위를 넓히고, 파일럿 이상의 모멘텀을 구축하며, Microsoft 365 Copilot을 확장 가능한 AI 생산성의 기반으로 포지셔닝하세요.
• 이제 Microsoft 365 Copilot Business 및 관련 번들에 대해 CSP 월간 빌링 유연성을 이용할 수 있습니다.
• 고액 거래를 지원하고 마찰을 줄이기 위해 적격 CSP 프로모션의 최대 라이선스 한도를 2,400개에서 9,999개로 늘렸습니다. 이번 업데이트는 Core, Security, Copilot 전반의 가이드를 일치시켜 업셀 모멘텀을 가속화합니다.
• 새로운 디지털 방식의 'Microsoft 상업용 파트너 인센티브 가이드'는 명확한 탐색, 직접적인 참여 경로, 최신 가이드에 대한 빠른 액세스를 한곳에서 제공합니다. 이제 카테고리별로 인센티브를 검색하고, 자격 요건을 신속하게 확인하며, 다음 단계로 연결되는 라이브 링크를 통해 기회에 즉각 대응할 수 있습니다. 새로운 인센티브 가이드에 로그인하여 확인하세요.

인센티브 및 오퍼

• 3년 및 연간 오퍼로 Microsoft 365 E7 도입을 가속화하세요. 새로운 Frontier Suite를 할인된 가격으로 고객에게 제안할 수 있습니다. 2026년 5월 1일부터 2026년 12월 31일까지 전 세계 SME&C CSP 고객은 Microsoft 365 E7 구독 시 최대 15% 할인을 받을 수 있습니다. 혜택은 구독 기간 및 구매 좌석 수에 따라 다를 수 있습니다. 자세한 내용과 후속 조치는 오퍼 FAQ를 확인하세요.
• 6월 30일까지 연간 약정(월간 또는 연간 빌링)을 맺는 모든 CSP 파트너에게 제공되는 Microsoft 365 Copilot Business 프로모션을 통해 최대 35%를 절약하세요. 오퍼 세부 정보를 살펴보고 Microsoft 365 Copilot Business 런치 키트를 사용해 활성화하는 방법을 알아보세요.
• Microsoft 365 기회를 발굴하고 보안 AI 생산성 구상(Secure AI Productivity Envisioning) 및 PoC(개념 증명) 참여를 이끌어 내세요. 이러한 펀딩 지원 프로그램은 고객이 Microsoft 365 도입을 추진하도록 돕는 동시에, 다가오는 가격 및 패키징 변경에 앞서 파트너가 점진적 수익을 창출할 수 있도록 지원합니다.
• 2026년 6월 30일까지 50% 할인된 가격으로 제공되는 Microsoft 365 Copilot용 Microsoft Purview Suite를 통해 저렴한 비용으로 Copilot의 데이터 보안을 강화하세요.
• 3년 CSP 구독을 위한 새로운 프로모션을 살펴보세요. 2026년 6월 30일까지 온프레미스 솔루션에서 전환하거나 Microsoft Office 365에서 업그레이드하는 신규 E3 또는 E5 고객, 혹은 CSP 3년 구독 기간의 Defender 및 Purview Suite에 대해 10% 할인 프로모션을 제공합니다.
• Microsoft Defender for Business Premium 및 Microsoft Purview for Business Premium(50~300개 라이선스)에 대한 90분 대화형 보안 이머전 브리핑을 진행해 보세요. 신뢰할 수 있는 보안 고문으로서 고객이 가중되는 사이버 보안 위협에 대처할 수 있도록 지원할 수 있습니다. 실행 횟수 제한이 제거되어 이제 파트너는 한 번에 최대 20개까지 무제한으로 브리핑을 운영할 수 있습니다. 새로운 전달 옵션을 통해 총판과 리셀러가 협력하거나 직접 전달할 수 있어 더 큰 유연성과 확장성을 제공합니다.

교육 및 이벤트

• AI 도입을 촉진하고, 측정 가능한 고객 성과를 창출하며, 매출 성장을 가속화하는 데 필요한 인사이트와 프레임워크, 시장 진출 전략을 제공하는 AI 비즈니스 솔루션 파트너 이벤트를 확인해 보세요. 각 이벤트는 특정 파트너 청중에 맞게 구성되어 비전과 실행 사이의 가교 역할을 하며, 고객의 AI 혁신 여정을 자신 있게 안내할 지식과 도구를 제공합니다.
• 솔루션 파트너 지정 및 전문 자격 취득을 위한 최신 교육 리소스는 파트너 스킬링 허브(Partner Skilling Hub)를 방문하세요.
• 2026년 4월 28일에 열리는 'ASPX 실전 활용: 파트너 쇼케이스 커뮤니티 콜'에 참여하세요. 실제 사례를 통해 파트너들이 ASPX를 사용하여 어떻게 인사이트를 가속화하고 실행력을 높이며 실질적인 비즈니스 혜택을 실현하고 있는지 들어보세요. (오전 8:00~9:00 PST [미주/EMEA], 오후 7:00~8:00 PST [아시아])
• 2026년 5월 5일에 열리는 'LevelUp CSP 기술 부트캠프: 보안 및 비용 제어 기능이 포함된 에이전트 솔루션 구축'에 등록하세요. 지능형 에이전트에 대한 고객 준비 상태를 평가하고, 보안 및 비용이 제어된 에이전트 아키텍처를 설계하며, 기업 배포를 위해 고객 환경을 준비하는 방법을 배울 수 있습니다. (오전 8:00~12:00 CET [EMEA], 오전 8:00~12:00 PST [미주])
• '디지털 에어리프트(Digital Airlift): CSP 및 SI 파트너를 위한 프런티어 혁신 리딩' 세션을 시청하세요. Alex Zagury와 Jeremy Welch가 진행한 이 특별 세션은 AI 실험 단계를 넘어 Microsoft 365 E7을 사용하여 보안과 거버넌스가 보장된 전사적 도입으로 고객을 안내하는 방법을 보여줍니다. 온디맨드 세션 시청하기.

시장 진출(Go-To-Market)

• Microsoft AI가 어떻게 생산성을 혁신하고 프로세스를 간소화하며 비즈니스 성과를 창출하는지 보여줄 수 있도록 선별된 마케팅 캠페인 포트폴리오를 살펴보세요. 이 캠페인들은 Microsoft 365, Microsoft 365 Copilot, Dynamics 365의 도입을 가속화하기 위해 맞춤화된 메시징과 에셋, 가이드를 제공합니다. 파트너 마케팅 센터를 방문하여 캠페인을 실행해 보세요.
• 파트너 센터 AI 어시스턴트는 이제 갱신 시점이 다가오는 Microsoft 365 Business 고객과 Copilot Business의 유력 후보를 강조해 줍니다. 이를 통해 팀은 수동 작업 없이도 잠재력이 높은 계정의 우선순위를 정하고 적격 프로모션을 빠르게 식별하여 갱신 기회를 타겟팅된 업셀 기회로 전환할 수 있습니다. 파트너 센터에 로그인하여 AI 어시스턴트에게 Microsoft 365 Business 갱신 추천 사항을 요청하세요.
• ASPX 파트너 페이지는 Copilot, Agents at Work, 보안 AI 생산성 전반에서 AI 비즈니스 솔루션 전략을 추진하는 데 필요한 프레젠테이션 덱과 플레이북을 제공합니다.

고객 성공

• IDC Technologies, Microsoft 365 Copilot으로 고등 교육 혁신: 전략적 구현과 맞춤형 워크숍을 통해 UAE의 정부 교육 기관이 Copilot을 도입하고 성공적으로 활용하도록 지원했습니다.
• ITCG, 회계 법인의 정밀도를 높이는 Microsoft 365 Copilot 구축: 인도 아메다바드의 유명 회계 법인 G K Choksi & Co를 위해 워크플로를 간소화하고 영향력 있는 의사결정을 돕는 통합 경험을 구현했습니다.
• Insight Canada, 고객의 Microsoft 365 Copilot 가치 극대화 지원: 강력한 준비 상태 평가와 맞춤형 도입 파일럿 프로그램을 통해 고객이 산업 전반에서 Copilot을 커스터마이징하고 가치를 창출하는 방법을 교육합니다.
• RSM, 업무의 미래를 재구상하다: 선도적인 전문 서비스 기업인 RSM은 'Customer Zero(최초 고객)' 역할을 수행하며 전 세계적으로 Microsoft 365 Copilot을 도입하여 운영을 혁신하고 팀의 역량을 강화했습니다.