3월 업데이트: AI 비즈니스 솔루션 파트너를 위한 새로운 소식

뉴스 및 발표

• **Microsoft 365 E7: 프론티어 스위트 소개**— 다음 과제는 에이전트를 구축하는 것이 아니라, 대규모로 신뢰를 기반으로 운영하는 것입니다. Microsoft 365 E7은 Microsoft 365 E5, Entra Suite, Microsoft 365 Copilot, Agent 365를 통합하여 인간 주도적이며 에이전트가 운영하는 기업을 구현합니다. 파트너에게는 배포, 거버넌스, 도입 및 지속적인 최적화 전반에 걸쳐 새로운 기회가 될 것입니다.
• **고객은 AI에 대한 명확한 출발점을 원합니다.**—이를 제공하는 신뢰할 수 있는 조언자가 되십시오. Microsoft 365 Copilot 및 에이전트를 통해 파트너는 서비스 제공을 확장하고, 적용 범위를 확대하며, 비즈니스 전반의 혁신을 이끌 수 있습니다. Copilot 수익화 시리즈를 통해 파트너가 어떻게 수익성을 높이고 있는지 알아보세요. 
• **2026년 6월 30일까지 Microsoft 365 Copilot Business 제안에 대한 연장된 프로모션 조건으로 더 많은 거래를 성사시키세요.**—여기에는 300석 미만 고객을 위한 새로운 번들도 포함됩니다. 
• **Microsoft는 조직 전반의 Copilot 도입을 가속화하기 위해 투자 및 시장 출시 제안을 확대하고 있습니다.** 기존 15% 및 20% 프로모션과 상호 보완적인 한시적인 30% CSP(클라우드 솔루션 공급자) 프로모션을 통해 라이선스 적용 범위를 늘리고, 파일럿 단계를 넘어 추진력을 구축하며, Microsoft 365 Copilot을 확장 가능한 AI 생산성의 기반으로 자리매김하십시오. 
• **2026년 3월 1일부터 Microsoft 365 Copilot Business 및 관련 번들에 대해 월별 CSP 결제 유연성을 도입합니다.**
• **Microsoft 365 Copilot Business 번들을 통해 마진, 인센티브 및 거래 수익성을 극대화할 수 있는 새로운 파트너 수익성 자료를 살펴보세요.** 
• **AI를 활용하여 바로 사용할 수 있는 Microsoft 캠페인 및 자산을 사용자 지정하거나 활성화할 수 있는 새로운 Partner Marketing Center Pro를 경험해보세요.**  
• **대규모 거래를 지원하고 마찰을 줄이기 위해, 적격 CSP 프로모션에 대한 최대 라이선스 한도를 2,400개에서 9,999개 라이선스로 늘리고 있습니다.** 이 업데이트는 핵심, 보안 및 Copilot 전반의 지침을 일치시켜 상향 판매(upsell) 모멘텀을 가속화합니다. 

인센티브 및 혜택

• **AI 비즈니스 솔루션 파트너 투자에 대한 최신 업데이트에 대해 대화형 토론에 참여하세요.** 이 커뮤니티 통화는 Microsoft 파트너 투자 전문가의 발표로 시작하여 청중 Q&A로 이어집니다.  
• **6월 30일까지** 연간 약정(월별 또는 연간 청구)의 모든 CSP 파트너에게 제공되는 이 Microsoft 365 Copilot Business 프로모션 제안으로 **최대 35% 할인**을 받으세요. Microsoft 365 Copilot Business Launch Kit을 사용하여 활성화하는 방법을 알아보세요.
  • 1~300석을 위한 Microsoft 365 Copilot Business 15% 할인 (월 사용자당 $18*)
  • 10~300석을 위한 Microsoft 365 Business Standard 및 Microsoft 365 Business 번들 35% 할인 (월 사용자당 $22)
  • 10~300석을 위한 Microsoft 365 Business Premium 및 Microsoft 365 Business 번들 25% 할인 (월 사용자당 $32)
• Microsoft 365 기회를 가속화하고 **사용 가능한 자금**을 활용하여 **보안 AI 생산성 구상 및 개념 증명(PoC) 참여**를 제공하세요. 이러한 자금 지원 참여는 고객이 Microsoft 365 도입을 진행하도록 돕는 동시에, 파트너가 다가오는 가격 및 패키징 변경에 앞서 점진적인 수익을 창출할 수 있도록 합니다.
• Microsoft 365 Copilot용 Microsoft Purview Suite는 2026년 6월 30일까지 **50% 할인**된 가격으로 제공되어 **Copilot의 데이터 보안을 더 낮은 비용으로 강화**할 수 있습니다. 
• Microsoft 365 Copilot Business 또는 Microsoft 365 Copilot과 함께 Business Premium용 Microsoft Purview Suite 라이선스를 보유한 고객은 Business Premium용 Purview Suite의 **향상된 데이터 보호에 대해 50% 할인**을 받을 수 있습니다. 이 한시적인 제안은 2026년 3월 31일까지 제공됩니다. CSP 공인 파트너는 2026년 6월 30일까지 연장된 Microsoft 365 E5를 신규 고객에게 15% 할인된 가격으로 제공할 수 있습니다.
• 2026년 6월 30일까지 CSP 3년 구독 약정으로 신규 E3 또는 신규 E5 고객 또는 Defender 및 Purview Suites에 대해 **10% 할인 프로모션**을 통해 온프레미스 솔루션에서 고객을 전환하거나 Microsoft Office 365에서 업그레이드하십시오.
• Microsoft Defender for Business Premium 및 Microsoft Purview for Business Premium(50~300개 라이선스)에 대한 **90분 대화형 보안 몰입 브리핑**을 이끌어 신뢰할 수 있는 보안 자문가 역할을 하고 고객이 증가하는 사이버 보안 위협에 대처할 수 있도록 지원하세요. 실행 상한선을 없애 파트너는 이제 한 번에 최대 20개의 브리핑을 무제한으로 실행할 수 있습니다. 새로운 전달 옵션을 통해 유통업체와 리셀러는 직접 협력하거나 제공할 수 있어 더 많은 유연성과 규모를 창출합니다. 

역량 강화 및 이벤트

• **3월 31일에 CSP 파트너 및 SI 파트너를 위한 다가오는 세션에 참여하여** Copilot, 에이전트 및 Agent 365를 아우르는 통합 프레임워크인 Microsoft의 Agentic System of Work와 차세대 프론티어 기업을 지원하는 파트너에게 이것이 의미하는 바를 살펴보세요.  
• 솔루션 파트너 지정 및 전문성 확보를 위한 최신 교육 자료는 **파트너 스킬링 허브**를 방문하세요.  
• 다가오는 라이브 및 온디맨드 이벤트에 대해 알아보세요:
  • 파트너를 위한 Microsoft AI 투어 – 파리 (3월 10일)
  • Dynamics 365 솔루션 아키텍트 부트캠프 (AI CRM)
  • Dynamics 365 솔루션 아키텍트 부트캠프 (AI ERP)
  • Agentic AI + Copilot, 파트너 스킬 가속기
  • SMB Sales Ready – SMB 판매를 위한 필수 가이드
  • Microsoft 365의 AI 에이전트로 비즈니스 혁신
  • Skillz2Win: 영업 인증 주간 + 사전 판매 클라우드 주간
  • Dynamics 365의 AI 및 에이전트를 통한 ERP 혁신
  • Copilot Studio로 엔터프라이즈 레디 에이전트 구축
  • Dynamics 365 Finance 사업 성과 계획(BPP) 부트캠프

시장 진출(Go-To-Market)

• **Microsoft AI가 어떻게 생산성을 혁신하고, 프로세스를 간소화하며, 측정 가능한 비즈니스 성과를 이끌어내는지 파트너가 보여줄 수 있도록 고안된 파트너용 맞춤형 마케팅 캠페인의 선별된 포트폴리오를 살펴보세요.** 이러한 캠페인은 안전하고 책임감 있는 AI 원칙을 기반으로 Microsoft 365, Microsoft 365 Copilot 및 Dynamics 365의 도입을 가속화하도록 맞춤화된 즉시 사용 가능한 메시징, 자산 및 지침을 제공합니다. AI 비즈니스 솔루션 캠페인을 탐색하고, 고객 요구 사항에 맞추며, 다음 시장 진출 전략을 활성화하려면 **Partner Marketing Center**를 방문하세요. 
• **파트너 센터 AI 어시스턴트**는 이제 어떤 Microsoft 365 Business 고객이 갱신에 가까워지고 있는지, 그리고 어떤 고객이 Copilot Business의 강력한 후보인지 강조하여 팀이 잠재력 높은 계정을 우선순위에 두고, 적격 프로모션을 신속하게 식별하며, 수동 작업을 줄여 갱신을 타겟 상향 판매(upsell) 기회로 전환할 수 있도록 합니다. AI 어시스턴트에 액세스하고 Microsoft 365 Business 갱신 권장 사항을 요청하려면 **파트너 센터**에 로그인하세요. 

고객 성공 사례

• **IDC Technologies, Microsoft 365 Copilot으로 고등 교육 혁신****:** IDC Technologies는 전략적 구현과 맞춤형 워크숍을 통해 UAE의 한 정부 교육 기관이 Copilot을 도입하고, 활용하며, 발전할 수 있도록 지원했습니다. 
• **Microsoft 365 Copilot으로 회계 법인의 정확성 향상****:** ITCG는 Microsoft 365 Copilot과 통합된 경험을 구축하여 인도 구자라트 아메다바드에 기반을 둔 유명 공인회계법인 G K Choksi & Co의 정확성을 높이고, 워크플로를 간소화하며, 영향력 있는 비즈니스 의사결정을 이끌어냈습니다. 
• **Insight Canada, 고객이 Microsoft 365 Copilot 가치를 극대화하도록 지원****:** Insight Canada는 강력한 준비도 평가와 맞춤형 도입 파일럿 프로그램을 통해 고객에게 Copilot을 사용자 지정하고 다양한 산업 전반에서 가치를 창출하는 방법을 교육합니다. 
• **RSM, 미래의 업무 재구상****:** 선도적인 전문 서비스 기업인 RSM은 Microsoft 365 Copilot을 전 세계적으로 확장하여 운영을 혁신하고, 팀의 역량을 강화하며, 지식 저장소 역할을 함으로써 'Customer Zero' 역할을 수행했습니다. 

* 본 문서 전체에서 $는 미국 달러(USD)를 의미합니다.